Elevator Pitch

Strålende sol, strålende fredag!

Idag hadde jeg gleden av å være med Markedsføringsforeningen i Oslo på frokostmøtet
«Branding – Bygg en sterk merkevare» med Catherine Lemaréchal.
Lemaréchal driver Ticato AS, som rådgiver innen merkevarebygging og kommunikasjon, og hun er brennende opptatt av muntlig kommunikasjon.

Cathrine snakker mye om temaer som er viktige både for bedrifter, arbeidsaktive og studenter.
Nå tenkte jeg å fokusere på ett av temaene hun berørte i dag; bevissthet rundt ens egen «Elevator Pitch»

– Men hva er egentlig det?

Du har 20 sekunder

Og hvordan overbeviser du en mulig ny kunde, arbeidsgiver eller venn, når det er så kort om tid? Jo det er da du må dra frem fargene i deg, du må fokusere på fortelling over fakta. For som Vinca LaFleur, taleskriveren til Bill Clinton, sa: «Facts tell, stories sell». Husker du det når du møter nye mennesker, da skaper du Verdifull Mingling.

Men hvordan skaper du din egen historie? 

Du må tenke over, hva er det jeg kan? Hva er det som gjør meg unik? Har jeg gjort noe litt utenom det vanlige?
Har du løpt et maraton? Er du festens naturlige midtpunkt? Eller kanskje du har opplevd noe som endret livet til slik du har det nå? Små ting kan bli noe stort og det krever bare litt planlegging for å skape en pitch som viser hvem du er.

Jeg bestemte meg for litt siden for at jeg skulle ha en slik pitch klar, men det var først i dag jeg virkelig ble enig med meg selv om hva det skulle være, for jeg følte lenge at jeg ikke hadde noe eget. Er JEG så himla spennende liksom??

Nå står det klart for meg, jeg må bare huske det 21 ganger, for det er først etter 21 repetisjoner det ligger under huden, slik at hver gang noen spør meg hva jeg driver med skal svare:

Jeg engasjerer!

Jeg engasjerer gjester på hotellet jeg jobber i, engasjerer våre mulige kunder i sosiale medier og gjør mitt beste for å engasjere mennesker til å møtes.

– Engasjerer gjester, gjennom å alltid være bevisst på at jeg skal gi den beste servicen de har fått på hotell, ved å gjenkjenne de, benytte meg av navnet deres og kunne gi gode tips om Oslo eller Norge.
– Engasjerer mulige kunder gjennom sosiale medier, ved å vise hvem hotellet er, gjennom personifiserte meldinger og detaljer fra bygget.
– Engasjerer mennesker til å møtes, ved å snakke med medstudenter om viktigheten av å Starte din Branding som Student, delta på nettverkstreff og møte nye mennesker som gir inspirasjon, som den jeg fikk i dag.

kunnandi

Og kanskje, får jeg muligheten til å engasjere akkurat DEG.

Videre da?

Får jeg tid til å  utdype mer kan jeg jo nevne denne bloggen, at jeg twittrer og hvorfor jeg føler det er viktig å huske at Sosiale Medier Krever Sosiale Antenner. For alt leder vel opp til det? At man skal få sjansen til å utdype seg og virkelig vise Verdien av et Håndtrykk. Det er vel slik at alt etter en pitch er situasjonsbestemt, hvor mye tid får du? Er det et ønske om videre kontakt? Og hva er det som faller seg naturlig for deg og personen foran deg? Her må man bare være forberedt på å ha resten av faktaene klare til å backe opp historien. Inntil må ihvertfall jeg øve…

Har du en Elevator Pitch?

HS.

4 thoughts on “Elevator Pitch

  1. Merker selv at det noen ganger har stått stille når jeg skal forklare om et prosjekt på under 20 sekunder. Men det er en fin huskeregel, og derfor viktig å ha i bakhodet gjennom hele prosessen.

    • Det ble litt sent svar på deg Christian, men det er som du sier, en veldig god huskeregel. Det er ikke alltid like lett å komprimere et svar, men jeg tror de fleste vil ra nytte av å gjøre det forarbeidet, både for «innsalg» og som du sier, et slags mål gjennom hele prosessen.

  2. «I did not have time to write you a short letter, so I wrote you a long one.» er et sitat med ukjent opphav (Mark Twain, Blaise Pascal, Cicero, Einstein, Oscar Wilde og Voltaire er blant de som krediteres).

    Alt for få har et forhold til det å beherske elevator pitching. Selgere, markedsførere, kommunikatører, ingenører, lærere, prosjektledere og mange andre yrkesgrupper har behov for å trene på å kunne kommunisere kort og effektivt – fortrinnsvis i form av en elevator pitch.

    Jeg bruker sitatet ovenfor som åpning når jeg holder kurs om elevator pitching. For å engasjere de jeg trener i en diskusjon om hvorfor det er viktig beherske å formulere seg kort og konsist.

    Men jeg må nok bli flinkere til å trene på min egen pitch… For den har jeg strengt tatt ikke jobbet nevneverdig med. Takk for inspirasjon!

    • Takk for tilbakemelding og godt sitat David! Det skal jeg legge i minnet.

      Vi har alle god nytte av å trene på dette, jeg prøver å minne meg på det ukentlig og trener ved å lage pitches for skoleoppgaver, prosjekter o.l. (Med varierende hell).
      Gleder meg til å lese mer på bloggen din, har lagt den i følge-lista, så jeg ser frem til oppdateringer!

      God helg!

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *

Du kan bruke disse HTML-kodene og -egenskapene: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>